Quy luật của sự phòng vệ - Xoa dịu sự chống đối của mọi người bằng cách thừa nhận, đánh giá cao bản thân của họ.

Cuộc sống khắc nghiệt và con người đầy cạnh tranh. Chúng ta quan tâm tới lợi ích cá nhân của mình, chúng ta luôn muốn thấy mình độc lập, hành động theo ý chí của mình. Đó là lý do vì sao khi người khác cố gắng thuyết phục, muốn thay đổi chúng ta, chúng ta trở nên phòng thủ và chống đối vì nếu làm ngược lại, chúng ta mất tính độc lập.

Để kéo mọi người ra khỏi vị trí phòng thủ, hãy làm ra vẻ như những gì họ đang làm xuất phát từ ý chí của họ, tạo cảm giác ấm áp và khiến họ muốn giúp đỡ mình.

Đừng bao giờ tấn công vào niềm tin của họ, hoặc làm cho họ cảm thấy không an toàn về trí thông minh hoặc lòng tốt của mình. Hãy cho họ thấy rằng bằng cách làm những gì họ bạn muốn, họ đang trở nên cao thượng và vị tha (sự cám dỗ cao nhất)

Ngoài ra cần học cách chế ngự bản tính ngoan cố của chính bản thân để giải phóng tâm trí khỏi vị trí phòng thủ, từ đó nâng cao khả năng sáng tạo.

Khoác lên mình một vỏ bọc không gây mất lòng ai, cũng như không gây ra sự cạnh tranh nào với họ, tỏ ra không tham vọng và cũng không gây hấn, chỉ đơn giản là một kẻ đang học hỏi mọi thứ, luôn tập trung lắng nghe người khác. Thận trọng trong việc đòi hỏi ân huệ, khi đòi hỏi lợi ích thì phải biểu hiện rằng lợi ích của mình đi kèm với lợi ích của họ.

Chúng ta cố gắng thuyết phục mọi người bằng những ý tưởng của chính mình, thể hiện bản tahan dưới dạng tốt nhất, cường điều nhũng thành tựu của bản thân, hứa hẹn những điều tuyệt vời về bản thân, và điều chúng ta không nhận thấy là chúng ta đang đặt mọi sự chú ý vào chính mình, và mọi người cũng vậy, họ đặt sự chú ý vào bản thân họ.

Thay vì vậy, hãy đặt trọng tâm vào người khác. Hãy để cho họ nói, hãy để họ là ngôi sao của chương trình, những ý kiến và giá trị của họ đáng được tôn trọng, những chính nghĩa họ ủng hộ là cao quý nhất. Sự chú ý đó rất hiếm hoi trong thế giới này và mọi người khao khát nó, việc trao cho họ sự xác nhận sẽ hạ thấp sự phòng thủ của họ và khiến tâm trí họ mở rộng với bất cứ ý tưởng nào bạn muốn ám chỉ. Do đó, bạn cần lùi lại và đảm nhận vị trí thấp hơn so với người khác, xin lời khuyên của họ, mọi người rất khao khát truyền đạt sự khôn ngoan và kinh nghiệm của họ.

Sau khi bạn thấy ho nghiện sự chú ý này, bạn có thể bắt đầu một loạt ân huệ bằng cách làm điều gì đó nho nhỏ cho họ, một điều gì đó giúp họ tiết kiệm thời gian hoặc công sức. Họ sẽ ngay lập tức muốn đền đáp lại ân huệ đó mà không cảm thấy bị thao túng hoặc thúc ép.

Từ đó, mọi người ủng hộ bạn, họ sẽ tiếp tục làm việc bạn nhờ, khi đó họ nghĩ bạn xứng đáng với điều đó, và khi thôi không giúp bạn nữa, họ sẽ phải đặt câu hỏi về lòng tốt và trí thông minh của họ.

Khi đó, bạn sẽ gia tăng tầm ảnh hưởng của mình, mà không cần tỏ vẻ hung hăng hay có âm mưu gì đằng sau, vỏ bọc tốt nhất cho những tham vọng của bạn.

Khi được mọi người đánh giá cao và khen ngợi nhũng phẩm chất tốt đẹp của chúng ta, chúng ta cảm thấy xứng đáng được yêu thương, chúng ta cảm thấy an tâm vì được mọi người chấp nhận, chúng ta nhẹ lòng, chúng ta cảm thấy được công nhận, không phải phòng thủ, điều đó làm chúng ta buông bỏ cái tôi, mở rộng tâm trí, tới một chính nghĩa, một ý tưởng mới hoặc hạnh phúc của người khác.

Việc tạo ra cảm giác về sự công nhận là chiếc chài khoá vàng để mở ổ khoá phòng thủ của mọi người.

Sự tự đánh giá về bản thân mà mọi người muốn người khác công nhận là

1. Tôi tự chủ, hành động theo ý chí tự do của riêng tôi. Nếu chúng ta tham gia một nhóm, tin vào một thứ, mua một sản phẩm vì đó là chúng ta chọn làm như vậy (mặc dù phần lớn là bị thao túng). Khi buộc phải vâng lời, chúng ta nghĩ mình lựa chọn cách vâng lời, và bí mật tìm cách nổi loạn. Chúng ta cần phải liên tục thể hiện và khẳng định ý chí tự do của mình
2. Tôi là người thông minh theo cách của riêng tôi. Họ say sưa nói về kiến thức vượt trội trong chuyên môn của mình. Họ nghĩ những quan điểm chính trị của mình xuất phát từ lương tri vững chắc, và đó là dấu hiệu của trí thông minh. Họ không thoải mái khi nghĩ rằng mình cả tin và kém thông minh. Nếu họ phải thừa nhận rằng họ không thông minh thì ít nhất họ phải thông minh hơn những người khác
3. Về cơ bản, tôi tốt và đàng hoàng. Họ muốn thấy mình là kẻ ủng hộ chính nghĩa đúng đắn, là kẻ đối xử tốt với mọi người, là thành viên tốt tỏng nhóm. Nếu họ phải hành động ác thì họ sẽ nói là thương cho roi cho vọt.

Sự tự đánh giá cao bản thân trong một lĩnh vực nào đó liên quan đến sự bất an của họ. Họ đánh giá cao mình để điều chỉnh sự bất an của họ, như một lời thì thầm động viên chính mình.

Sự tự đánh giá cao bản thân trong môt lĩnh vực nào đó liên quan đến thời thơ ấu.

Kiểu người nổi loại có một người cha làm anh ta thất vọng, hoặc thường bị bắt nạt, không chịu nổi bất cứ cảm giác thấp kém nào.

Kiểu người tự lập có thể có trải nghiệm với cha mẹ xa cách, bị ám ảnh bởi cảm giác bị bỏ rơi.

Sự tự đánh giá bản thân quyết định cách suy nghĩ và giá trị của chúng ta, chúng ta không thích những ý tưởng xung đột với sự tự đánh giá của mình

Khi bạn cố gắng thuyết phục ai đó, một trong 3 điều sau sẽ xảy ra:

1. Vô tình thách thức một khía cạnh cụ thể trong sự tự đánh gái của họ. Bạn làm họ cảm thấy ngu ngốc, bị tẩy não hoặc không tốt mấy. Ngay cả khi bạn lập luận tốt thì điều đó có nghĩa là họ kém hơn bạn. Điều này làm cho mọi người trở nên phòng thủ và chống đối nhiều hơn
2. Bạn đặt sự tự đánh giá của họ ở vị trí trung lập, không thách thức cũng không được khẳng định. Điều này xảy ra khi bạn cố gắng tránh mọi cảm xúc cực đoan trong chính mình mà sự tự đánh giá cao của họ mang lại. Mọi người vẫn chống đối và nghi ngờ, nhưng bạn có thể thuýet phục họ bằng lý lẽ sáng suốt của mình
3. Chủ động xác nhận sự tự đánh giá của họ. Bạn đáp ứng một trong những nhu cầu lớn nhất của mọi người. Bạn khiến họ thấy họ độc lập, thông minh, đàng hoàng và tự chủ (những phẩm chất mà chỉ có người khác mới có thể xác nhận cho họ). Trong thế giới đầy cạnh tranh như hiện nay, chúng ta nghi ngờ liên tục và chúng ta gần như không bao giờ có được sự xác nhận mà chúng ta khát khao này. Khi bạn trao nó cho người khác, một hiệu ứng cảm xúc thần kỳ xảy ra, bạn làm mọi người nhẹ nhõm, xua tan bất an bên trong, từ đó họ mới an tâm hướng tâm trí của họ ra bên ngoài, khi tâm trí mở rộng sẽ giúp họ nhạy bén với các ẩn ý, gợi ý. Từ đó họ sẽ quyết định giúp bạn và họ làm điều này theo ý chí tự do của họ.

Việc của bạn là làm cho mọi người thấm nhuần cảm giác an toàn nội tâm, phản ánh giá trị của họ, cho họ thấy bạn thích và tôn trọng họ. Làm cho họ thấy bạn đánh giá cao sự khôn ngoan và kinh nghiệm của họ. Tạo ra một bầu không khí ấm áp, khiến họ cười và thấm đẫm cảm giác hoà hợp. Để điều này không giả tạo, hãy thật sự cảm thông và thâm nhập vào quan điểm của họ, đặt sự tập trung vào họ.

Sự thâm nhập để tìm hiểu sự tự đánh giá của của người khác cũng phải phù hợp với cả những người đánh giá thấp bản thân họ. Họ tự nhủ rằng mình không xứng đánh với điều tốt đẹp, họ mong đợi điều tồi tệ xảy ra với mình nên họ sẽ thấy nhẹ nhõm và được bào chữa khi nhũng điều xấu xảy ra, sự tự đánh giá thấp sẽ xoa dịu bất an về việc họ chưa bao giờ thành công trong cuộc sống. Vì vậy hãy đồng cảm với những bất công trong cuộc sống của họ và khó khăn họ gặp phải.

Loài người luôn có xu hướng tạo ảnh hưởng của mình lên người khác, có thể là vô thức, tất cả nhũng gì chúng ta nói và làm đều được người khác kiểm tra và tìm kiếm nhữung gợi ý cho động cơ thật sự của chúng ta. Chính vì điều này cần có chiến lược để không làm lộ động cơ của mình ngay từ đầu và khi đã tạo được niềm tin rồi thì không được để lộ liễu quá mức.

Hầu hết mọi người không muốn nỗ lực để suy nghĩ về người khác và tìm một lối vào mang tính chiến lược vượt qua sự phòng thủ, họ lười biếng, chỉ muốn đơn giản là chính họ, phát ngôn một cách trung thực và khẳng định việc thuyết phục có chiến lược là không có đạo đức.

5 chiến lược để trở thành một bậc thầy thuyết phục

Biến bản thân thành một người lắng nghe sâu sắc

Trong cuộc trò chuyện, dòng chảy suy nghĩ của chúng ta thường bị xẻ hướng, chú ý đến câu chuyện của người khác, chú ý đến những gì mình sẽ nói tiếp theo, thậm chí mơ mộng về một điều gì đó không liên quan.

Chúng ta quan tâm tới những suy nghĩ, cảm xúc và trải nghiệm của chúng ta hơn những người khác.

Vì vậy nên nói ít hơn, lắng nghe nhiều hơn và tạo ra một động lực để lắng nghe người khác bằng cách tưởng tượng ra mình đang bước vào tâm trí của người khác để khám phá quá khứ, trải nghiệm, ý tưởng, cuộc sống nội tâm, sai lầm, thiếu sót của họ.

Bạn cần lắng nghe, nhưng không được tạo cho họ cảm giác rằng đây là một cuộc phỏng vấn với hàng loạt câu hỏi và mục đích của bạn trong việc lắng nghe để thuyết phục này không được lộ ra, vì vậy hãy chú ý đến gợi ý phi ngôn từ của họ, mắt họ sáng lên, họ hào hứng vì một số chủ đề, lúc đó bạn phải dẫn dắt câu chuyện theo hướng đó.

Hầu như mọi người đều thích nói về thời thơ ấu của họ, gia đình của họ, các chi tiết phức tạo trong công việc, một chính nghĩa nào đó mà họ yêu quý.

Duy trì sự tiếp xúc bằng mắt đều đặn, gật đầu, một câu hỏi hoặc bình luận hoặc một câu tổng kết, xác nhận là những ý mà họ vừa nói theo cách hiểu của bạn thi thoảng cần được chen vào lúc lắng nghe. Bạn phải cảm thấy và tỏ ra thoải mái với trạng thái lắng nghe này.

Cuối cùng khi đã đủ độ chính, họ sẽ tiết lộ càng nhiều về những bất an và ham muốn không được đáp ứng của họ.

Bạn cần làm họ thấy thoải mái hơn với chính mình khi kết thúc cuộc trò chuyện, bạn để cho họ trở thành ngôi sao của chương trình. Bạn sẽ nhận thấy những khía cạnh tích cực trong tính cách của họ, họ sẽ yêu bạn vì điều này và mong chờ cho lần gặp gỡ tiếp theo. Khi họ ngày càng trở nên thoải mái trước sự hiện diện của bạn, bạn sẽ có chỗ trống đề giao vào họ những ý tưởng và tác động tới hành vi của họ.

Truyền cho mọi người tâm trạng đúng

Chúng ta dễ bị ảnh hưởng bởi tâm trạng người khác. Hãy thoải mái và dự đoán sẽ có một trải nghiệm thú vị khi bắt đầu cuộc trò chuyện sẽ có tác dụng lên người khác. Hãy bắt đầu thái độ khoan dung, không phán xét người khác mà hãy chấp nhận họ

Cần truyền tới người khác một cảm giác hoà hợp nồng ấm qua tiếng cười và niềm vui chung, câu đùa vui nhộn, giai thoại đầy màu sắc. Một cái chạm nhẹ tự nhiên vào bàn tay hoặc cánh tay có thể tạo hiệu ứng diệu kỳ, tạo ra một cảm giác hoà hợp, nhưng không được giao tiếp bằng mắt trong lúc chạm vì nó sẽ mang tới nhiều ngụ ý tình dục.

Không phải lúc nào cũng cần tạo cảm giác hoà hợp chung, mà cần tuỳ đối tượng và mục đích để tạo ra tâm trạng phù hợp.

Những kỳ vọng của bạn về người đối diện sẽ được truyền đạt cho họ mà không cần qua lời nói. Nếu bạn muốn nhờ ai đó, hãy cố tưởng tượng và kỳ vọng rằng họ hào phóng và quan tâm.

Xác nghận sự tự đánh giá cao bản thân của họ

Các phẩm chất phổ quát mà ai cũng đánh giá cao ở bản thân mình:

1. Sự tự do ý chí: không ai muốn bị ép buộc hoặc thao túng, chúng ta phải làm họ cảm thấy họ lựa chọn làm théo ý muốn của chúng ta. Hãy thể hiện nó như một thứ gì đó thú vị, một cơ hội hiếm có, một điều mà những người khác sẽ muốn làm. Tặng một món quà nhỏ hoặc phần thưởng nhỏ sẽ có tác dụng (những món quà lớn khiến cho mục đích của bạn trở nên rõ ràng và điều đó sẽ làm người nhận bực bội và khó chịu), với món quà nhỏ, họ sẽ tự nhủ rằng họ xứng đáng với thứ đó và không bị mua chuộc, theo thời gian, những món quà nhỏ như vậy sẽ rằng buộc người đó với bạn một cách tự nhiên.

2. Sự thông minh: khi bạn không đồng ý với họ và áp đặt ý kiến trái chiều của mình lên họ, bạn đang ngụ ý rằng bạn thông minh hơn họ. Nếu bắt buộc phải đưa ra ý kiến trái chiều, thì hãy trung lập hơn, hãy nói rằng bạn đang xem xét ý kiến đó và nó có thể sai. Nhưng tốt nhất, hãy tỏ ra bạn nhìn thấy và hiểu sự đúng đắn trong quan điểm của họ và đồng ý với nó trước, khi họ đã khẳng định được trí thông minh của mình, bạn sẽ tìm nhiều cơ hội hơn để nhẹ nhàng thay đổi ý kiếm của họ hoặc giảm bớt sự phòng thủ của họ để yêu cầu giúp đỡ.

   Cách khác là hãy đặt ra tình huống để người khác có thể phủ nhận bạn. Bạn sẽ tìm ra một điều nào đó và không đồng ý với nó vào lúc đầu, thậm chí với một chút sôi nổi, sau đó dần dần nhìn ra tính đúng đắn của quan điểm của họ, qua đó khẳng định trí thông minh của họ, làm họ cảm thấy vượt trội hơn so với bạn, đó là điều bạn muốn. Nếu muốn nhờ vả sẽ dễ hơn và nếu muốn tấn công họ, họ sẽ bị tổn thương gấp đôi.

   Bạn có thể tạo ra hiệu ứng tương tự bằng cách nhờ mọi người cho lời khuyên, mang lại ý nghĩa rằng bạn tôn trọng sự khôn ngoan và kinh nghiệm của họ.

   Khi thương thuyết, hãy đồng ý và cho họ thoải mái thay đổi những thứ nhỏ nhặt, không quan trọng trong sản phẩm, dự án của mình để tôn vinh cái tôi và trí thông minh của họ, từ đó tạo cảm tình với họ trước, những vấn đề lớn thì hãy nói là phải cân nhắc sau, khi bạn đã có thể lái họ theo hướng mình muốn, hãy khéo léo từ chối những thay đổi lớn.

3. Lòng tốt: chúng ta liên tục tự an ủi bản thân về bản chất đạo đức của hành động của chúng ta, chúng ta luôn nghĩ là chúng ta tốt bụng, chúng ta trợ giúp những chính nghĩa đúng đắn, chúng ta không muốn thấy mình alf người ích kỷ, chỉ tập trung một cách hẹp hòi vào những công việc của mình. Và quan trọng hơn hết là chúng ta muốn người khác nhìn nhận chúng ta như vậy (rất ít người làm từ thiện một cách ẩn danh)

   Hãy thể hiện rằng khi họ làm một điều gì đó, thì họ đang giúp ích cho một thứ lớn hơn, có ý nghĩa hơn (mua quần áo giúp bảo vệ môi trường, tạo ra công ăn việc làm), điều này giúp họ thấy bản thân họ tốt lên. Hãy duy trì nó một cách tinh tế.

   Nếu bạn muốn tuyển nhân viên, hãy để người khác truyền bá cho họ thông điệp về chính nghĩa, về một thứ hướng tới cộng đồng và đại chúng, từ đó làm cho mọi người muốn tham gia với bạn, bên cạnh vấn đề lương bổng. Hãy gọi người đó là thành viên nhóm thay vì nhân viên.

   Bạn có thể tự đặt mình vào vị trí thấp hơn và có thái độ nhún nhường, bạn có thể thực hiện một số sai lầm tưởng như vô hại, thậm chí xúc phạm họ, để từ đó yêu cầu sự tha thứ của họ. Bằng cách này, bạn ngụ ý về ưu thế đạo đức của họ, lúc này họ sẽ dễ xiêu lòng trước một đề nghị.

   Nếu muốn nhờ ai đó, đừng nhắc họ về những gì bạn đã làm cho họ trong quá khứ (điều này gợi lên sự phụ thuộc, thậm chí bất lực của họ vào ta), thay vào đó hãy nhắc họ về những thứ tốt đẹp mà họ đã làm cho bạn trong quá khứ, điều này khiến họ thấy họ là người hào phóng và họ muốn tiếp tục sống theo hình ảnh tốt đẹp này.

   Một cách tương tự, hãy đột nhiên tha thứ cho một kẻ thù của bạn và tạo ra một mối quan hệ hữu nghị, khi kết hợp với cảm xúc hỗn loạn, họ sẽ cảm thấy bắt buộc phải sống theo sự đánh giá cao mà bạn đã thể hiện với họ và họ sẽ có thêm nhiều động lực để chứng tỏ mình xứng đáng.

4. Xoa dịu những bất an của họ.

   Mọi người đều có bất an (ngoại hình, khả năng sáng tạo, nam tính, địa vị quyền lực, sự độc đáo, nổi tiếng…) công việc của bạn là thấu hiểu những bất an này thông qua trò chuyện với họ. Khi đã hiểu được chúng, cần cẩn thận để không kích hoạt chúng (vì con người rất nhạy cảm với bất cứ một sự khinh thường nào liên quan đến những bất an của họ). Sau đó, hãy ca ngợi và tâng bốc những phẩm chất mà mọi người không an tâm nhất (con người khao khát điều này vì chúng ta đang sống trong thế giới khắc nghiệt, liên tục bị phán xét, thành công nhanh chóng bị lấp chỗ bởi thất bại, không bao giờ cảm thấy thật sự an toàn)

   Hãy tâng bốc có chiến lược và không được quá lộ liệu (nếu người đó nghĩ rằng họ dở một chuyện gì đó, mà chúng ta khen họ tốt thì đièu đó quá lộ liễu). Hãy tâng bốc những phẩm chất mà họ không chắc chắn họ tốt hay không, họ có thể tưởng tượng mình không thực sự quá tệ thì bất kỳ lời tâng bốc gì về vấn đề đó sẽ làm nên điều kỳ diệu. Hãy tìm kiếm những phẩm chất mà mọi người không chắc chắn và trấn an họ.

   Những kẻ gian xảo, nhiều quyền lực có thể bất an về phẩm chất đạo đức của mịnh

   Một chiến lược nữa để tâng bốc là bạn cho họ biết về việc bạn được lợi từ những lời khuyên của yhoj ra sao, và những lời chỉ trích của họ giúp bạn nâng cao hiệu quả công việc như thế nào (giúp họ củng cố sự đánh giá bản thân của họ: cứng rắn nhưng công bằng, với một trái tim tốt bên trong vẻ cộc cằn)

   Khen ngợi mọi người vì những nỗ lực của họ chứu không phải vì tài năng của họ (vì khi khen tài năng thì làm họ cảm thấy họ đang may vì được sinh ra với tài năng đó, trong khi mọi người đều thích cảm thấy rằng họ kiếm được vận may nhờ làm việc chăm chỉ)

   Với những người cấp trên của bạn, tốt nhất chỉ nên đồng ý những ý kiến của họ và xác nhận sự khôn ngoan, ca ngợi sếp là một sự nịnh bợ quá rõ ràng.

   Không bao giờ tiếp nối lời khen ngợi của bạn với một yêu cầu giúp đỡ, sự tâng bốc phải có kế hoạch và bạn cần có khoảng cách thời gian nhất định.

   Đừng tỏ vẻ quá lấy lòng trong lần gặp mặt lần đầu tiên hoặc thứ hai, tốt nhất hãy tỏ ra lãnh đạm, điều này sẽ mang lại cho bạn cơ hội để hâm nóng lại trong những lần sau. Sau đó một vài ngày, bạn tỏ ra là bạn thích họ và một vài lời tâng bốc nhắm vào những bất an của họ sẽ bắt đầu làm tan chảy sức đề kháng của họ. Nếu có thể hãy nhờ các bên thứ ba “chuyển” lời khen ngợi của bạn một cách như ngẫu nhiên tới họ. Không bao giờ phung phí lời khen cũng như những lời nói quá thật.

   Nếu có thể hãy kết hợp lời tâng bốc với những lời chỉ trích nhỏ về người đó hoặc công việc của họ, một điều gì đó không gây ra sự bất an cho họ nhưng khiến lời khen của bạn chân thực hơn.

   Phải cẩn thận khi mọi người hỏi ý kiến của bạn về những thứ liên quan đến công việc, tính cách hoặc ngoại hình của họ. Họ không muốn sự thật, họ muốn sự ủng hộ và xác nhận được đưa ra một cách càng thiết thực càng tốt.

   Bạn phải tỏ ra chân thành hết mức, tốt nhất nên khen ngợi những phẩm chất mà bạn thực sự ngưỡng mộ ở họ, hoặc cố gắng cảm nhận về điều đó trước khi khen vì có thể ngôn ngữ cơ thể của bạn sẽ không được kiểm soát tốt nên bạn giả vờ khen

5. Sử dụng sự chống đối và ngoan cố của mọi người. Một số người đặc biệt chống lại bất kỳ hình thức gây ảnh hưởng nào về một vấn đề nào đó, họ thường có mức độ bất an sâu sắc hơn và tự đánh giá bản thân thấp, dẫn đến họ có thái độ nổi loạn, họ phải chống lại thế giới, họ phải khẳng định ý chí của mình bằng mọi giá, và chống lại mọi thay đổi. Họ sẽ làm ngược lại với những gì mọi người đề xuất, họ sẽ tìm kiếm lời khuyên và tìm ra hàng tá lý do rằng lời khuyên đó sẽ không hiệu quả với họ. Cách đối phó là bạn hãy khuyến khích năng lượng phòng thủa/hiếu chiến của họ và để họ tự ngã, đừng cố gắng chống lại những cảm xúc mạnh mẽ của họ mà nên đồng thuận với họ và tìm cách chuyển họ sang hướng có hiệu quả.

   Khi bạn sử dụng ngôn từ của mọi người, nó có tác dụng thôi miên, họ khó có thể chối từ.

   Khi mọi người khư khư chống lại điều gì đó, nó bắt nguồn từ nỗi sợ sâu sắc về sự thay đổi và sự không chắc chắn mà nó có thể mang lại. Khi bạn cố gắng đầu tranh với nó, họ sẽ càng trở nên ngoan cố hơn, thay vì vậy hãy ngừng đấu tranh, và hoàn toàn đồng ý với sự chống đối của họ và bảo họ tiếp tục làm những gì họ muốn làm, điều này cũng có nghĩa là họ đang làm theo lời khuyên của bạn, và làm họ thấy khó chịu (vì họ muốn khẳng định ý chí của mình bằng cách không thực hiện theo những lời khuyên của bạn), do đó họ có thể nổi loạn một lần nữa và đó là tất cả những gì bạn muốn.

   Tâm trí linh hoạt - Chiến lược áp dụng cho bản thân

   Chúng ta ngoan cố ở một mức nào đó, và điều đó chống lại sự sáng tạo của chúng ta, lúc nhỏ, đầu óc chúng ta linh hoạt, khi càng già, tích luỹ càng nhiều trải nghiệm, kiến thức, đầu óc chúng ta ngày càng khép kín.

   Chúng ta hãy định hình tâm trí ở trạng thái linh hoạt của tuổi trẻ cùng với năng lực lý luận của người trưởng thành. Chúng ta mở rộng tâm trí với sự ảnh hưởng của người khác, hãy thoải mái với vị trí yếu hơn, dễ bị tổn thương hơn của đứa trẻ không biết gì, luôn đặt ra những câu hỏi. Hãy xem những ý kiến, ý tưởng xung quanh như những mảnh gỗ để xây nhà, bạn sẽ giữ lại một số, xô đổ số khác nhưng tinh thần của bạn sẽ luôn linh hoạt và vui tươi.

   “Kẻ thực sự muốn tìm hiểu một thứ mới mẻ nào đó (một người, một sự kiện, một cuốn sách) sẽ cố gắng xem xét nó với tất cả tình yêu có thể có, và có thể nhanh chóng quay lưng khỏi mọi thứ khi họ nhận ra tính chất độc hại, đáng tởm, giả dối và thật sự xua đuổi nó khỏi tâm trí”

   Ngay cả những ý tưởng đối nghịch với bạn thì vẫn có những thứ đại diện cho bản chất của nó, hãy tiếp thu nó để làm phong phú cho tâm trí của bạn.

   Đôi khi cũng cần buông bỏ tập hợp những nguyên tắc và giới hạn sâu nhất của bạn.

   Hãy cố gắng tạo một khoảng cách mang tính mải mai đối với bản thân bạn, hãy luôn tự đánh giá bản thân mình, ý thức về sự tồn tại của nó và cách nó hoạt động bên trong bạn. Bạn phải chấp nhận rằng bạn không luôn tự do và tự chủ như bạn muốn, bạn phải tuân theo luật lệ của nhóm, mua những sản phẩm vì nó ảnh hưởng tới tiềm thức, bạn có thể bị thao túng, bạn không tốt đẹp như hình tượng bạn lý tưởng hoá, bạn có thể ích kỷ. Hãy ý thức để đừng tự đánh giá bản thân quá cao.

   Bạn cần nhận thức rõ nhu cầu được những người khác thừa nhận để từ đó hành động một cách độc lập và tự do.